找到定位，突破发展

近3、4年来，我们从事的教育产品领域里正在发生明显而持续的变化；产品由传统的仪器设备向信息化的产品升级，需求由统一标准化向个性化演变，资金由省市财政向各个学校分散转移（学校通过网络自主采购所需产品），应该可以看到市场由原来的计划经济逐步向未来的市场经济迈进，感觉这样的发展是大势所趋。根据教育仪器设备市场的发展趋势，结合自身的情况，我们还是要确定方向并调整好工作状态，明确产品及经营定位：在传统产业基础上深化学具，开发好工具箱和高中仪器等符合新课程的产品；推进仪器设备项目集成和场馆项目建设，并和优加公司形成资源互补，关注新课改再谋划新模块；从2017年开始在启动的项目集成主要目的就是整合仪器设备产品线上相关企业的产品，同时寻求和文教公司资源上可以优势互补的合作伙伴，近2年下来我们积累了一些经验，下一步将会继续推进并加以完善和提升。

疯狂市场是一个集体挑战项目，总教练先将我们分成六个小组，成立六家公司，每家公司均选出总经理、市场总监、财务总监，并有启动资金及一个信封，每组信封内写着不同的如何走迷宫的一个条件。疯狂的市场，千变万化，琢磨不定，如何用有效的方法和手段去高效率获取外部市场的准确信息，如何更好地去打探和了解竞争对手的发展状况，是以竞争为主还是以合作为主，疯狂市场为我们找到了答案：它告诉我们在市场竞争过程中要有把控全局的意识；合理分工才能有效提升工作效率；设定公司经营的最终目标是盈利，而不是一味地去与同行业竞争，还可以是合作共赢；要学会运用身边一切可利用的资源来帮助公司达成目标。

—— 集团公司  翁燕波（牛哈哈集团财务总监）