随着浙江逐步优化调整疫情防控措施，浙江省内各地纷纷组织企业赴境外拓展市场，越来越多浙江企业出海抢单步伐加速。

25日，伴着夕阳余晖，飞机准点降落在印度尼西亚的泗水机场。走下飞机，宁波华茂国际贸易有限公司进出口九部副经理朱军义久违地“打卡”了这道落日风景线。

时隔三年的再次抵达，让他心潮澎湃。接下来的一周，他将周转于印度尼西亚和新加坡的多个城市，争分夺秒地开启“空中飞人”模式。

随着疫情防控措施调整优化，近期不少外贸人都主动出“机”、“赶海”抢单，宁波华茂国际贸易有限公司便是其中之一。

领取APEC商务旅行卡、与海外客户确定日程、制定出行线路方案……春节假期一结束，朱军义便开始筹划出国事宜。“逐渐开放的态势，点燃了外贸人蛰伏已久的激情，今年开年行情就很不错，必须大干一场。”朱军义说。

朱军义此行主要目的是对接煤炭、瓦楞纸的进口合作订单，7天拜访5个客户，行程紧张。“和国外客户三年没见了，与老朋友联络感情的同时，也想看看有没有新机会，这些年涌现出了很多新的供应商，要多实地考察以便了解当前市场新动向。”朱军义说。

同样，该公司进出口二部经理郦丹也铆足劲儿安排“出国计划”，等这几日护照更新后，她便准备前往菲律宾约见网线那一端陌生又熟悉的“网友”。

图为郦丹与外商沟通拜访事宜

疫情三年，郦丹每天都会通过微信或视频与海外客户进行线上沟通。正是通过网络，郦丹结识了菲律宾的一位客户，对方基于对华茂产品质量及服务能力的认可，“隔空”下单了900多万美元的教育产品订单。

“我们之前都没见过面，对方就送了份‘大礼包’，所以这次专程前去感谢客户，同时也想坐下来深入探讨未来的合作模式。”郦丹说，“屏对屏终究是冷冰冰的，面对面沟通的深度和诚意更能提升双方信任度，这都是此前线上沟通无法比拟的。”

郦丹介绍道，“菲律宾之行”的行李箱中，不仅会装上华茂最新生产的教具样品，还会带上一份具有“中国风”特色的茶具。“中国人讲究‘见面礼’，希望一个拥抱、一份礼物，能消解此前因物理距离而产生的隔阂感。”

除了中国外贸人积极“走出去”，不少外商也迫切“飞进来”，以期再次“沉浸式”感受中国市场的巨大活力。

“上个月，哈萨克斯坦的客户主动提出要再赴‘宁波之约’，我们正忙着为其拟定行程、出具邀请函，届时将带领外商参观集团展厅及车间生产线，让其零距离感受产品背后的华茂质量，从而进一步抢抓订单、拓展市场。”郦丹说。

宁波华茂国际贸易有限公司副总经理周红表示，这几年尽管压力重重，但企业一直坚持在产品研发、服务升级上下功夫，同时积极在东南亚等具有潜力的新兴市场“开疆拓土”，不断做大海外市场“蛋糕”。

打开公司页面，跳出一系列招聘岗位。周红向记者介绍道：“市场行情的回暖，大大增加了外贸企业拓市场、接订单的渠道和信心，所以近期我们也积极‘招兵买马’。虽然目前挑战依旧存在，但更多的是期待。”

这是当前外贸平稳复苏、稳定向好发展的一个缩影。据了解，作为开创了全国商务包机出海“抢单”先例的城市，宁波市计划以2023年4月为阶段性节点，通过政企联动，力争组织赴境外拓市团组超过100个、企业超1000家、出境人员超万人，争取实现100亿美元外贸新订单，新增海外仓面积20万平方米，实际利用外资40亿美元，签订一批中外自贸区战略合作协议。

（人民日报客户端浙江频道窦皓）